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孔雀森林(38)

    蓝衣女子看完房子后,隔天便搬进来。

    她搬进来那天我跟她只匆匆打个照面,便各自去忙。

    院子里多停放了一辆机车,应该是她的。

    但即使机车在,她却未必在楼下房间,这让我有些纳闷。

    连续一个礼拜,只看到她房间亮着的灯,从没碰过面。

    我只知道她在中国娃娃工作,其它一无所悉,连名字也不知道。

    隐约听到咚一声,像低沉的鼓音。

    正怀疑声音从哪传来时,又听到一声咚,这次确定是从楼下。

    走出房间,看见她站在院子,说:「听见了吧?」

    『嗯。那是什么声音?』

    「敲天花板的声音。」她晃了晃手中的扫帚,「这样叫你比较直接。」

    『有事吗?』我问。

    「嗯。」她点点头,「可不可以麻烦你载我去车站坐车?」

    我说了声好,走下楼发动机车,瞥见她的机车就在旁边。

    心里刚浮现为什么她不自己骑机车到车站的想法,便听见她说:

    「我要到台北,明天才回来,如果骑机车去车站,还得付寄车费。」

    『妳要坐火车?』她坐上车后座后,我问:『还是客运?』

    「客运。」她回答,「车钱比较便宜。」

    我载她到统联客运,一路上她双手抓着车后铁杆,跟我保持距离。

    「谢谢。」下了车后,她说:「让我省了一趟出租车钱。」

    她跟我讲的这三句话都离不开钱,果然是选孔雀的人。

    隔天晚上我从学校回来时,发现她房间的灯是亮的。

    她可能听到关上院子铁门的声响,在房间说:「你有空吗?」

    『嗯。』我在院子回答。

    「能不能请你进来一下?」她说,「有件事想问问你的意见。」

    我犹豫一下,便走进我曾经住过几年但现在是她的房间。

    房间充满蓝色的基调,除了床位没变外,其余都变了。

    她盘腿坐在地上,面前摊开一个黑色包袱,上面摆了几条牛仔裤。

    旁边还放了张灰色厚纸片,写上:名牌牛仔裤特卖,一件190元!

    我看她正瞧得专注,悄悄走到她身后站定。

    「如果是你,你会买吗?」她突然开口。

    『不会。』我摇摇头。

    她转头看我正站着,招招手示意我坐下。

    「昨天晚上我在台北闹区摆摊卖牛仔裤,生意很差。」

    她看我也盘腿坐下后,用解释的口吻说着。

    『就剩这几件?』我说,『生意怎能说不好。』

    「还有几十件我放在台北,没带回来。」她说。

    『喔。』我随手拿起一件牛仔裤,说:『这真的是名牌吗?』

    「你说呢?」她笑了笑,语气有些暧昧。

    『如果一颗钻石卖妳100块,妳会买吗?』我问。

    「当然不会。」她说,「这种价钱不用看就知道是假的。」

    『如果是1000块呢?』

    「嗯……」她说,「那应该会看一下。」

    『所以妳卖不出去的症结在价钱。』

    「哦?」

    我向她借只笔,把灰色厚纸片上写的190,加了一笔变490。

    「490?」她有些好奇。

    『嗯。』我说,『名牌牛仔裤也得一两千块,妳卖190人家一定以为

    是假货;如果卖490的话,人家可能会觉得捡了便宜。』

    她沉思一会后,说:「190都卖不出去了,490的话……」

    『在台北闹区走动的人,口袋饱满、生性多疑,如果卖太便宜他们会

    觉得不屑,连看也不会看一眼,就像是100块一颗的钻石那样。』

    「真是这样吗?」

    『嗯。卖490会让人产生也许真是名牌牛仔裤的错觉;而卖190只是

    摆明告诉人,妳只是想便宜地卖杂七杂八品牌的牛仔裤而已。』

    她想了一下,说:「好。我下星期再上台北卖卖看。」

    我觉得盘腿坐着脚有些酸,便站起身子,问:『妳在台北摆摊?』

    「偶尔而已。」她说,「因为货源在台北,而且台北也比较好卖。」

    『那……』

    「嗯?」

    『没什么。』

    我紧急煞车,因为觉得如果问她在中国娃娃的工作,应该是种冒犯。

    「你是做什么的?」她一面用包袱裹住牛仔裤,一面问。

    『我还在念书。』

    「什么?」她很惊讶,停止手边动作,「你这种年纪还在念书?」

    『我在念博士班。』

    「哦。」

    她应了一声,也站起身,把包袱收好。

    「你念什么的?」她又问。

    『工程。』

    「念工程的人应该很老实,怎么你的想法这么奸诈?」

    『奸诈?』

    「我用很低的价钱拿到这些裤子,只想便宜卖,有赚就好。哪像你,

    知道要抬高价钱来诱骗人。你念那么多书,是要念来骗人的吗?」

    我无法回答这问题。

    虽然我在《性格心理学》这门课中学到一点心理学的皮毛,

    但我害怕我对金钱的敏锐度是来自选孔雀的本质,而非所学得的知识。

    突然想到小云也曾说我不太像学工程的人,不禁有些感慨,说:

    『可能是因为我也是选孔雀的人吧。』

    她微微一楞,不再说话。

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