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第五卷 忙于战 第三百二十二章 利之所在

    那湘堇怎么办?楚云飞苦笑一声,她现在全部的心思,都在我身上了,整个人也完完全全地给了我了,我要丢下她不管,那还算男人么?

    看到他默不作声,方娜终于转过身去,慢慢地向弄堂里走去,初时,还回头看了一下,终于,再不肯回头,不停地走了进去。

    老话说得好,官场得意,情场失意,世间事,不如意者,总是十之八九。

    只是,楚云飞并不知道一个很大的麻烦,已经开始向他慢慢靠了过来,情场失意,生意场可也未必能得意。

    五天之后,教委小区开标,恒远公司拿下了六千户的电表合同,让所有与会的厂家为之一震,半年之前,“沃事达”这个电表牌子在内海还是没人听说过呢。

    不错,今年前半年,沃事达的电表在恒远公司的大力公关下,强势地进入了电表市场,来势极其凶猛,其咄咄逼人的架势,使各路豪杰为之侧目。

    但细究其所占市场份额和内涵,不难看出,恒远公司的目标客户群,是以那些零散单子为主的,也就是说,在比较高的层面上,恒远并没有什么深厚的背景。

    这个现象,所体现出来的味道,就是恒远不过是靠了勤能补拙、或者说有一支精干的销售队伍而已,或许,再加上些许的运气,最多也就是这样了。

    虽然有些有心人已经明白,恒远是使用了一些盘外招的,但这事没人愿意拿到桌面上说,那不但是没有证据捕风捉影的事,而且,还可能因此而得罪了电力局相关部门的相关人等,那可就实在划不来了。

    可教委小区这个单子的味道就远远不止这个了,在这样万众瞩目的单子中,比拼的,绝对不是单纯的恒心、耐心以及公关技巧,这种性质、这种档次的单子,要说谁背后没人就能轻易地拿下来,那纯粹是哄鬼呢。

    虽说大家都有心理准备,发展势头凶猛的恒远,迟早会把这种强势转化为胜势的,但这一天,来得实在是太早了一点。

    具体到这个单子,恒远公司在前期,实在太低调了点,以内海的电表厂家为例,他们心目中的竞争对手根本就不是恒远,三巨头中的另外两家才是他们严密注意的目标,至于恒远,在他们的心中,不过就是:哦,恒远也象征性地派人来了。

    其实,现在的内海电表市场,三巨头的说法已经不存在了,单以春节过后的签单量而言,恒远已经把这三家远远地甩在了身后,只是,恒远所签的单子,大部分是不怎么拿得上台面的,所以,那三家自然会认为,恒远不过就是以量换取质就是了,内海的核心部门和企业的单子,还在我们手中,那高人一等的想法难免还会继续保持着。

    这种想法绝对是没什么错的,能因为电力局的调整受到影响的公司或者工地,一般都不是什么强势团体,不过,蚊子再小,那也是肉,积少成多的恒远,多少是给这三家造成了一定的心理压力。

    内海小区的招标技术要求甫一发出,就有人敏感地感觉到了里面的不对劲,原因无他,这种层面和详细程度的技术指标,纯粹是在刁难人嘛。

    其中,内海这家的电表公司就发现了,这个要求,纯粹是为沃事达的电表量身打造的一般,登时就想向内海教委的相关人等反映一下。

    不过,这个标招得匆忙了点,内海电表这家还要忙着做投标文件呢,时间确实非常紧凑的,而且,他们真的不敢相信,前期基本上连人都不见的恒远公司,能把手伸到这么长。

    反正,招标技术要求这种东西,大部分是限制投标人的一个准入门槛,尤其像内海教委列出的这个要求清单,其中,很多技术参数并没有那么重要,或者说根本就是可有可无的东西,这种事到会上解释一下,倒也未尝不可,说实话,恒远的沃事达电表,也未必……能全部满足要求吧?

    再说,前期的公关效果,应该说是非常不错的,这种小事,倒也没人太过操心,这种强势部门的单子,功夫都在盘外呢,天底下哪里有那么多公平可讲?

    但开标的结果,让大家都大跌了一场眼镜:居然,居然又是恒远?他们的手,什么时候伸到高端用户群这里来了?

    按说一个单子,结束就结束了吧,但内海电表厂家这次被玩得太惨了,又因为恒远的势头实在是越来越猛了,再加上以前自己的“卧底”被人莫名其妙地打了一顿,居然咽不下这口气,找了其他两巨头来说事。

    这种事情,大抵都是这样,没人出头的话,大家散了就是散了,以一家之力硬扛另一家,实在是没什么意思,都是做这个市场的,抬头不见低头见,人家也没把自己的孩子丢到井里去,没那么大的仇。

    但有人出面牵头,那就又不一样了:市场就这么大,你家得的多了,其他家就得的少了,像这种没有什么雄厚背景和实力的小公司,你实在不该在内海市场上搅风搅雨的,既然你的手段那么下作,说不得,大家只好联合起来赶绝你了。

    赶绝,那只是一个动词而已,说到具体的手段,那可就太多太多了,三巨头一商量,就发现,恒远的软肋实在太多了点,可下手的地方,都不止三五处呢。

    其一,就是恒远在内海,并没有什么强有力的后台,这点大家都心知肚明,换个角度说,那就是他们没有太多的关节要打点和供奉,经营成本自然要低些,那他们的利润,相较这三家,无疑是多了点,这纯粹是在以次充好嘛。

    沃事达的电表,是以次充好,它的合理价位,远远低于它在内海市场的成交价,说牟取暴利谈不上,更不能因此对他们公司的法人绳之以法,但这个坏名声,是一定要撒布出去的。

    其二,就是针对楚云飞伪造的那份文件来的,听了看过那份文件的人的介绍,三巨头一碰头,就能断定,恒远涉及私刻公章和伪造电力局文件,这可是个不小的罪名。

    罪名是不小,但楚云飞做事做得异常小心,他们实在拿不出确凿的证据来证明这件事,只好发动各自在电力系统的内应,要他们声讨恒远这个伪造公文的不良公司。

    第三点,则是更为阴毒了,恒远出了一档“胡林事件”,这事大家都知道,就算有那消息不甚灵通的,可因为恒远挨家工地通知了过去,不知道的也知道了,甚至有人因为胡林的潜在价值极高,都不在意此人是犯过经济错误的,还想挖他跳槽呢。

    恒远公司起诉胡林了,这倒也算得正常之举,一时间挖人的也暂时停手下来,想看看风声再说,今天才招了一个员工,明天该员工就锒铛入狱,这名声太难听了点吧?

    最后,胡林居然……居然死了,原本他的死,也没人注意,不过,眼下既然能给恒远添点堵,为什么不添点堵呢?

    于是,胡林的离奇死亡,也被三巨头拿出来说事,一来说恒远的员工人品不好,可信度很容易让人怀疑,二来就是,恒远这公司,未必没有黑社会背景,自己的员工都下得去手,谁想跟他们签合同,还是悠着点的好,想清楚再签也不迟。

    第四点,没错,还有第四点,这点是最货真价实见功夫的,那就是,三家达成了口头协议,以后,不管谁家在什么地方,遭遇到了恒远,大家直接把价钱压下来,说穿了,就是打价格战。

    没错,价格战是把双刃剑,伤了别人也会伤了自己,但这种事,也在人解释不是?

    只要向工地上的相关人等说明,我们是在以低于成本价的价格在销售,目的就是为了打压恒远这个电表市场的败类,打压这个无良的公司,只要师出有名,市场价格稍微浮动一阵,想来也是可以的吧?

    恒远在电表上的运营成本,可能要比三巨头的低些,但这也不过是个可能而已,虽然在价格战中,三家并没有可以仗恃的地方,但三比一这样的比例已经很说明问题了,你恒远只是一家,我们这里,可是有三家呢,每家亏损点,搅得你永远安生不了,看你头大不头大?

    这一切的一切,都只有一个目的,那就是坚决地打压恒远目前的势头,能不能赶绝不好说,但只要能搅得你坐卧不安,大家的目的也就达到了。

    残酷的现实,已经由不得三巨头犹豫了,现下整个内海电表市场,言必称恒远,必称沃事达,好像你不知道恒远,就不算合格电气工程师一样。

    不过,三巨头不怕惹恼恒远,能达成这样的协议,也是很正常的,毕竟,恒远起家实在是太快了点,底子太薄,爬得高,那就太容易摔得狠了,现下的商场,起得快败得更快的例子,实在是不胜枚举。

    楚云飞根本没留意到,区区,哦,他目前觉得是区区了,区区一个六千来户的电表单子,就能把三巨头逼到这样的份上,他正在为考林斯减肥太过成功而苦恼呢。

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