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第三十章 家族产业

    一行人总算进屋了,老丈人家还真不是一般的大。再怎么说也是有钱人,身份虽然低,但这院子还有这园子,比王府小不到那去。

    不错,不错。这树不错,眼熟,是银杏树。望着庭院两边参天的银杏树,我怀念起原来天天早上去环城公园晨练的情景。笔直的树干,雨伞状的树叶,每日清早我都会对着一颗叫“王迁我日你妈”的树拳打脚踢,活动筋骨,树上一行醒目而稚嫩的大字——王迁我日你妈。可能是当年种树时,有小同学为了泄恨,在树苗上刻下的,随着时间的流逝,小树长大了,那句话也随之深刻,成为了具有地方特色的景观。

    每到春季,妈妈就吩咐我去给家里打点银杏叶子,阴干后铡碎,和明前茶混合一起喝。有点伤感,想妈妈了,也想“王迁我日你妈”那行字,鼻子发酸,想哭。(含银杏叶物质药物的药理作用比较广泛:1、改善心脑血管循环,银杏叶提取物在缺氧状态下能保护脑细胞,并有抗凝和消除自由基的作用,适用于脑功能障碍、智力衰退和失眠症及其伴随的症状如眩晕、耳鸣、头痛、记忆力减退及由于恐惧心理而引起的情绪不稳定等;2、抗病毒,有效预防白血病和肿瘤;3、抗菌消炎,银杏叶水煎液对痢疾杆菌及绿脓杆菌均有抑制作用,可用于烧伤、晒伤、烫伤、放射病、脓毒病、胰腺炎等的急救;4、解痉抗过敏,早期的临床研究证明,银杏叶中的黄酮类物质对血管有调节和增强代谢作用。)

    “夫君,想什么呢?大家都等你呢。”颖看我发呆,提醒道。

    “啊,没啥,这个树咱家咋没有?这是好东西,赶明也在咱家种几颗。”我收拾心情,胡乱搪塞着,赶紧随众人进屋。

    “鸭脚树是什么好东西了?就会敷衍妾身,定是看着树想起什么人了吧?都难过成那样了,还不认账。”颖小声嘀咕。

    “嘿嘿,没。就是看你一家人幸福,我也想爸妈了。”我拉起颖的手,用力攥着,心里踏实。

    颖抽了几下没抽出来,放弃了:“妾身失礼了,夫君莫怪。妾身定会照顾好夫君的,莫要再伤怀了。”颖小声对我说。颖娘家的人都在旁边,我不好意思去看颖的表情,但心里却是暖融融的舒服。

    “姐姐姐夫好恩爱啊。”小姨子一旁凑趣。

    “这孩子!”丈母娘呵斥道,“子豪和小女看样子蛮对付的,我们作长辈的就放心了。”

    “妈!”颖一旁埋怨。

    “嘿嘿……”我傻笑。

    “快进屋坐,”老丈人招呼“老四,快给你姐夫倒茶。”老丈人一脸喜兴的吩咐小姨子。一屋子人其乐融融,我也努力的去感受那种“家”的感觉。也许真的很美好吧,起码旁边颖与二女是真实的。

    “颖,找个屋子,我得先把衣裳换了吧?一家人在一起给谁看啊?”自己人坐在一起穿成这样,我怕别人都不舒服,我自己也不习惯。

    “二女,你带夫君去换去换衣服,去我原来的院子。”颖回身吩咐道。

    二女点头。

    “我去换身衣服,穿这个有点过于正式了,嘿嘿。”我站起身来给大家交代,然后示意二女带路。

    老丈人忙起身陪我,一起出来。

    “子豪,上次你生病本应该去探望的,就是怕你不方便,也没能去成。你知道我不太好过去…怕给你和小女若闲话。”老丈人顾忌自己的身份,给我解释道。

    “丈人见外了,一家人走动走动能招什么闲话?您老要是高兴,女婿随时欢迎您过来,自家人只讲辈分,没有身份那一说!”我对古代这一套很不以为然。

    “子豪说的是,说的是。”老丈人听我这么说,很是喜欢。

    “哦,对了。女婿这趟过来呢,一是探望一下丈人丈母,一家团聚一下。二来还有件事情想找丈人商议。”

    “子豪见外了,还商议啥。先换衣裳,一会吃过饭了再说。”老丈人吩咐杂役打开院子门,让我和二女进去,自己站在外面等候。

    还是便装舒服啊。用过一顿丰盛的午宴,颖与丈母和小姨子进后宅去了,我与老丈人在前庭饮茶攀谈,二女则站在我身后。

    “老丈人先看看这个,”我将花露水放递给他“这个是女婿用国外秘方配制的。”

    “香!真香!”老丈人打开瓶盖,浓香四溢。放在唇边抿了一小口……

    “慢!这个是外敷的,不可以内服。”怎么古代人都有这个习惯,我很不理解。

    “哦~呵呵,习惯了,习惯了。摆弄药材时间长了,呵呵”老丈人有点不好意思。“其实味道也很不错。这花露水都有些什么功效?”

    “这是用十九种中药材配制的,搽抹之后有提神,醒脑,驱除蚊虫,并能有效掩盖身上异味之功效,一旦投放市场,定会大受追捧,有很高的经济效益。而且制作工艺并不复杂,成本低廉。”

    “哦?那子豪的意思是?”

    “老丈人先不着急,您先让家人试用,先看看效果。”

    “好,好。”老丈人说着就给脸上抹了一把。

    “小心,别弄眼睛里。”

    “哎呀!凉!”

    肯定凉,就算是凉水这样抹也很凉,我心道。

    “我这就拿去给她们试试,花露水果然不错,不错!”老丈人对于花露水的功效很是意外,喜不自禁。

    “不着急,不着急。颖身上带着呢,说不定她们在里面正试用呢。”我忙劝住老丈人。

    “呵呵,”老丈人尴尬的挠了挠头,“看我这个性子,就是改不过来。”

    我俩一下午都在谈论生意上的话题,老丈人话里话外,都能透出令人佩服的精明,令我获益匪浅,也对唐朝的商业大环境有了最初浅的认识。

    既然要合作,对这样的合作伙伴我很满意。只要有他赚的,必定不能亏了我。我身后的二女从始至中都在认真听讲,努力学习,从眼神里可以观察到她的小脑袋在不停的思考。这样的女孩当丫鬟使简直太浪费了,她现在还不到十五岁,如果能放手让她锻炼几年的话,能混成女胡雪岩也说不定。

    吃晚饭的时候,母女三人从后宅香气浓郁的出来,看得出大伙都都用了不少花露水,个个神采飞扬。

    晚饭弄的我没味觉,都一个味了,连大舅子都不例外,夫妻俩香气四溢,我头晕目眩。

    吃过饭,老丈人与大舅子留下相陪,一行来到书房详谈,看架势今天晚上怕是走不了了。

    “无妨,二女自己人,这个事情不用避她。”我看老爷子一个劲给我使眼色,我知道他有顾虑,毕竟商业机密,知道的人越少越好。

    “呵呵,老朽不是这个意思,二夫人站的累了,快…快坐下。”老丈人极力掩饰自己的想法。

    “实不相瞒,这个事情女婿是想让二女出面打理的。我与颖不适合露面,尤其现颖现在风头正盛,这个事情定然不能参与的。”

    “是,是。子豪言之有理。”

    “丈人,大哥,既然是合作,就不必顾忌什么,一切按商场上的规矩办,今个咱就把这个项目好好的商议一下,怎么样?”既然是和商人打交道,又是亲家,没有必要拐弯抹角地。

    二人点头,老丈人道:“那子豪有什么方案没有?先说出来大家伙先商议商议。”

    “两位觉得花露水这个东西怎么样?咱们先评价一下,看看一旦投放市场有没有商机?”

    “是好东西,老朽也亲身体会了。现如今市面上不知道还有没有同类的…”

    “这个丈人放心,不但在大唐,就是周边五十六国也没有相似的产品,这花露水是头一份。”我信誓旦旦,虽然偶有西域商人带来香水,但绝对和花露水是两个概念。“咱们可以做一下市场调查,能让丈人更放心。”

    “老朽听闻风靡长安的九花玉露也是出自子豪之手?”老丈人小眼放着精光,看来颖的眼睛有她老爸的遗传,又小又有神。

    “对,这个花露水就是九花玉露的换代产品。九花玉露的成本相对高,工艺复杂,批量生产的意义不大,所以小婿才精心改良了配方,简化了其中的生产流程和高成本重要材的数量,制成花露水。”我满口胡诌,瞎话随口就来。

    “哦,原来如此,那其中分别有多大?精简后的效果和从前比呢?”大舅子一旁插话,替他爹出头。

    “没有可比性。从整体功效说来,花露水不如九花玉露,但从成本和制作工艺上说的话,花露水的性价比要高的多。”我解释道。

    “子豪所说的这个性价比是?”老丈人对我的现代术语不太明了。

    “……”我将性价比一通解释。

    “高!做生意就是追求的子豪说的性价比,这个说法很贴切。老大你要记下了,这其中有的是学问。”老丈人对儿子道。“子豪对于两家合作有什么好的建议没有?如果老朽猜的不错的话,子豪已经安排好了吧?”

    “小婿到也没有什么安排,因为王家不能出面,只能将花露水归于丈人名下。我这边出配方,每次原料配制由二女出面,就算小婿用配方入股。”

    “子豪也知道,我这边经营的都是药材,原料尽可以从家里取,但花露水的制作老朽不甚了解,这个……”

    “要批量生产的话,必须有场地,建立作坊。场地小婿这里没问题”开玩笑,咱是地主“至于作坊的规模,我觉得还是先不要太大为妙,毕竟是新产品,需要市场认可才行。至于销售上,我觉得先由丈人的药店代销,如果市场反映好的话,再考虑成立新的专销店。”

    “如此甚好,至于原料和资金,老朽出了,既然意向已经定下来,咱们商议一下细节。”

    “二女,你拿笔纪录一下,作坊的建立以及人员雇佣上需要好好的斟酌。”

    四个人忙了大半夜,终于将花露水作坊的规模初定下来,利润分配很合理,双方五五分成,但老丈人有个建议,陈家的代表由老四出任,也就是我的小姨子。老爷子的借口是,既然是香水,女性顾客占比例较大,由女孩子负责更加合理。

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