《大生意人》：被曾国藩赏识的那个人：读懂古平原，也读懂自己

古平原是赵之羽老师小说《大生意人》中的虚构人物。但事实上，他并非完全虚构，而是有历史原型的。在《大生意人》最初的版本《徽州商王》，以及其繁体版《一代商王》中，已经揭示：古平原的原型人物，是清末著名徽商——古允源。

网上一篇《从胡雪岩到胡允源——看清末徽商奋斗于官商之间的富贵艰辛》的文章中也提到：古允源是古平原的历史原型，是清朝有名的茶商和民族实业家。有兴趣的朋友可以自己去搜索了解。

虽然《大生意人》第六部《针锋》是一部小说，但如果我们只是当作“热闹”来看，难免有些浪费。选这部书的读者，恐怕不光是为了看情节紧凑、人物出彩，更是希望从中看到一些现实的影子，读出一点“道理”。

这一部中，古平原和曾国藩的交集尤为精彩。原本，两人身份地位天差地别，八竿子打不着。但古平原靠自己争取机会，成功引起了曾国藩的注意，并最终赢得了他的赏识与支持。

想象一下：你是古平原，第一次走进总督衙门，看到工匠在挂匾额，你会像他那样点评字迹吗？这一小细节，透露出两个关键能力：

一是懂书法，有文化底子；

二是熟悉官场规矩，知道什么该说、怎么说。

古平原虽是商人，但早年读过书，“进过学”，所以对书法略有研究。他也不是一时口快，而是看准了机会、揣摩得体之后才说话：“我久闻曾大人是理学名臣，沉毅稳重，他的字不会如此飞扬。”

这番话既显得有见识，又是一次非常“聪明”的恭维。

说到底，“拍马屁”并不全是贬义词。曾仕强教授说得好：“真正成功的人，看上去像在拍马屁，实则是用拍马屁的方式，说出了真话。”这就是“会说话”的智慧。

更有意思的是，这番话本来并不是说给曾国藩听的，却被他无意中听到了。这种“背后赞美”，比当面吹捧更让人觉得真实可信。

德国铁血宰相俾斯麦曾用类似方式拉拢反对者——在别人面前夸他，话一传开，关系就缓和了。可见，赞美他人优点，是一种极有效的社交策略。

回到小说情节。当曾国藩突然问古平原：“你懂书法吗？”古平原并未慌张，先是细看一眼，然后恭敬跪答：“草民曾进过学，对书法略知一二。”

这一句话传递了三层含义：

他认出了曾国藩，称呼准确；

强调自己是有文化背景的；

谦逊得体，话说得进退有度。

曾国藩对他第一印象非常好，随即问道：“你是什么人？”

古平原简洁明快地回答：“草民古平原，东城顺德茶庄店东，受曾大人传话而来。”

大人物时间宝贵，介绍既交代清楚了身份，又点出“曾大人传话”这一关键，既有层次又显得得体。

这让我想到2016年中央某领导考察山西晋商博物馆时，问群众：“晋商精神是什么？”有人答：“把晋商发扬光大吧。”这个答案就太浅了，毫无深度。如果当时有人说出真正有见地的回答，也许命运就会不同。

机会，只留给有准备的人。

《针锋》中，还有一幕令人印象深刻：曾国藩召集与“长毛”做过生意的商人开会，一开口就来下马威：“与长毛做生意就是助逆，助逆就是造反，就是十恶不赦！”

众人吓得脸色惨白，有人甚至跌落椅子。唯独古平原和李万堂镇定自若。在这个高压场合下仍能冷静应对，胆识非凡。这，是曾国藩看中他的第三点：镇定沉着。

曾国藩还出了一道考题：“长毛为何能一举掀翻半个大清？”

李万堂抢先回答一番，古平原才慢慢开口，说：“依草民看，祸起十三行。”

这一回答切中要害，见地深刻。曾国藩听得入神，许久没有说话。有见识，是古平原赢得欣赏的第四个理由。

不久后，曾国藩取消了古平原和李万堂的捐款义务，并再次接见两人。在那次会面中，古平原的一番话真正打动了曾国藩。他没有空话套话，而是谈“持中守正、爱民如子”，说到曾国藩的心坎上。

于是，曾国藩把粮食筹集重任交给他。这一过程小说中有详细描写，最终古平原圆满完成任务。曾国藩要奖赏他，他却提出想与李家分修海塘。这其实是一次“以退为进”的战略部署——预先布好下一盘棋。

曾国藩见状，更加认可他，乐见商人间博弈，也默许其挑战李万堂。

在现实生活中，我们也渴望被伯乐赏识，也希望能抓住机会一展身手。那么，古平原则何以脱颖而出？值得我们学的有哪些？

总结为五点

有底蕴：读过书，懂书法，有文化积累，不只是生意人，也是有内涵的人。

会说话，会沟通：语言组织得体，讲逻辑、讲分寸，说得人舒服，还能传递出能力与价值。

沉着冷静：危机来临，不慌不乱，心理素质过硬，是可以托付大事的人。

见识过人：有独立思考能力，能看透问题的本质，不随大流，也不空谈理论。

执行力强：该出手时出手，该落地时落地，不是空谈理想，而是能真干实事。