第41章一碗面
苏妙病好后的第二天就忙活起来直播。她洋洋洒洒写了三页纸口播内容，对着镜子不断练习喊三二一上链接。
练了一遍又一遍，苏妙总觉得气势差点什么，想了想，拽着赵北北一起声情并茂地上演起-「老板，这个价格不能再低了不行，今天我一定要给直播间的家人谋福利，把价格打下去！」的拉扯戏码。
她自己是演得激情澎湃，赵北北却如坐针毡。
一张小脸憋得通红，颤颤说，“妙妙姐，我我可不可以不演这个啊”
“当然不行。”苏妙一口回绝，以种过来人的口吻，教育赵北北道，“你想挣钱，就得脸皮厚。这年头怕丢人哪能挣到钱！来，你跟我一起喊，宝宝们，请给主播点点小心心，点点关注吧，爱你们哟~”
苏妙对镜比了颗心，结果被自己做作油腻的神情激得起了一身鸡皮疙瘩…
背后赵北北窘得抓耳挠腮开不了口
蒋勋路过，扫了眼赵北北小可怜模样，笑说，“苏姐不至于，我们这又不是要卖九块九三包，再多加一包。你不用费那个劲，就正常和观众互动，介绍产品，聊聊天就好。”
“那咱们人气能高么。”苏妙有点疑惑。
打从蒋勋提出想做直播的计划后，苏妙每晚都在研究其他头部主播如何吸引流量。他们无一例外不是使尽浑身解数，吹拉弹唱地带动直播间气氛。
但蒋勋说，“我们的客户定位不一样。愿意停留在直播间，长时间观看美甲内容的观众，一类是看甲片制作过程，一类是观赏穿戴甲成品。所以如果环境太过聒噪，反而容易喧宾夺主，影响质感。”
“质感？”苏妙不太理解这个词。
蒋勋简单解释道，“我们直播间贩卖的不仅是产品，还有一种氛围美感。现在都市人节奏快，看直播一是为了购物，二是为消遣，所以我们和别人的风格不同点就在于，要突出美好治愈的感觉，让刷到的人感受到放松，愿意为此付费。”
蒋勋顿了顿，总结说，“这叫提供情绪价值。”
苏妙听得一知半解，可还是按照蒋勋的建议，把「家人」的称呼，改成「小仙女」。学着放慢语速，放缓语调，温温柔柔，客客气气地和小仙女们对话。
虽然这对她来说，前期还真不大适应。
正式直播当晚，傅云娇坐在镜头前，微微忐忑。
做直播看着好像有支手机就成，但打光，布景，声音调试，产品话术等等细节里头其实大有门道。
每晚平台上开直播的人，少说上万，然而观众耐心只有十秒，如果十秒内没能吸引住他们，大概就会被划走，留不下客户，更不用提转化率。
何况他们都没有直播经验。
傅云娇一旦紧张就会习惯性地想要找点事做，她拿起勾线笔，随手涂画，口中反复念着自己准备好的介绍，“这一款穿戴甲颜色是以蓝色为底白色不对，1号链接穿戴甲的名字叫叫什么来着”
傅云娇卡壳了
果然越紧张越容易出错。
她拨开头发，深呼吸两下，等调整好情绪，重新把心里想说的话过了一遍。
这一遍仍然磕磕绊绊，傅云娇觉得这样下去可不行。
她走去前台，拉开抽屉找出水笔和两张白纸，想把记得的话写在纸上，再回到工作台前，蒋勋和赵北北分别拎了两盏补光灯过来。
蒋勋看了看她，把灯交给赵北北说，“先去储藏室找一个插线板，线要够长。”
赵北北应了声，两步小跑跑去楼上。
支开了人，蒋勋泰然自若地晃到傅云娇身后，两手插兜。
她正专心梳理每一款产品特点，写了两行，觉得形容词重复过多，划了几个字，刚想继续动笔，忽瞥见纸面上飘下来一块黑影。
“字，一般。”
黑影轻飘飘的声音，傅云娇不用擡头，都能听出是谁。
她侧过身子，用胳膊挡住纸页，低声说，“又不是写给你看的。”
黑影笑了笑，弯腰下来，傅云娇头顶的光源被遮去一半。
相处越久，蒋勋越觉得傅云娇身上有股「大女子」主义感，比如有事爱自己扛，比如雷厉风行，说干就干，还比如受累受苦咬咬牙睡一觉就又好了。
当然，这种感觉，苏妙身上也有。不过苏妙的性格更为直接，快言快语，不爽就骂，不开心就哭一鼻子。
而傅云娇呢，她的情绪似乎总是向内的，如一池清水，哪怕有石子砸落，也只是泛起涟漪，很快又恢复平静。
譬如现在，即使她心中隐隐不安，也不会在赵北北或苏妙面前展露出来。
然而发现“涟漪”这件事，让蒋勋内心嘚瑟了一下，因为他觉得，这证明他离傅云娇近了一小步。
不知道能说出“我的一小步，就是人类的一大步”的阿姆斯特朗，登月时是不是也有这种心情。
蒋勋莫名遐想。
黑影迟迟未走，傅云娇停下笔，仰头看过去。
蒋勋的目光透过她，落在纸上，好像正在检查她写的语句。这让她突然有种小学生写日记被班主任抓包的局促感。
她拿过剩下一张白纸挡住自己写的字，回头问，“你站在这干嘛，设备都调试好了么。”
“弄好了。”蒋勋没动，仍然弯着腰，歪头看她。
过了几秒，慢悠悠吐了一句话，
“临时抱佛脚？”
语气还是轻飘飘的，像朵云。
但好像点破了什么。
傅云娇无意识地捏起纸边，垂下眼说，“没，随便写的。”
蒋勋见着，又轻轻笑了声。
他斜斜靠在桌边，一手插兜，一手拿起傅云娇的笔转了两圈，说，
“你放松点，第一次直播是试水，不用太在意。
“试水…”
“对，首播数据不可能一下冲高的，运营账号需要时间，都是边播边根据数据反馈调整策略。所以你别太紧绷，放轻松点。”
“而且该说的话，我都整理好了，待会你忘词，就擡头看我，我有提词器。”
“提词器？哪来的提词器？”
蒋勋放下笔，故作神秘地说，“等会你就知道了。”
可这句话貌似没起到什么安定军心的作用…
傅云娇不打无准备的仗，扭头回去，掀开纸页，准备再落笔。
肩膀却忽然被人掰过去…
“傅云娇。”蒋勋定定望她，“你就不能信我一次？”
他的手掌宽大，覆在傅云娇肩头，毫不费力地包裹住她。
“信我一次。”
傅云娇肩膀稍稍沉了沉。
楼上赵北北噔噔噔跑下，傅云娇慌忙拂开蒋勋的手，坐直了身体。
明明什么都没发生…
但傅云娇胸口横膈膜抽了一下。
“小勋哥，插线板找到了，你来看看两个灯放哪好？”
“嗯，马上。”蒋勋应着赵北北的话，人往前去，转身回来，看傅云娇低头在那捏着笔，不知想什么。
于是念头又起，隔了桌子，低声喊她，“傅云娇。”
“嗯。”
“傅云娇…”
“听到了。”
“娇娇…”
“你喊我什么？！”傅云娇终于擡头。
蒋勋玩味地笑。
她瞥了眼忙着理线的赵北北，带着警告的意味压低声音说，“你是不是又想挨揍。”
“你不敢在他们面前动手。”蒋勋笑完，敲敲桌子，正色说，“放心，有我在，直播不会出错的。”
傅云娇刚想说，有你在我才不放心。
他自己就接道，“最多会被封号。”
说完无视傅云娇的怒目，转身悠哉悠哉走去帮赵北北打灯。
表情要多欠揍有多欠揍。
要不是看在直播即将开始的份上，傅云娇一定会好好“教育”下这个极度幼稚的人。
可被他这么一打岔，再想提笔写台词，竟有点心不在焉。
傅云娇把那张纸对折再对折，揣进口袋，叹声气，想，算了就信他一次吧。
十点整，直播开始。
蒋勋在工作台前布置了四盏灯，主光的色温使用了5500k保证美甲产品颜色无偏差，而辅光和背景光使用了暖色光源，烘托温馨家居感。
同时光线都最大程度的做了控光，防止不同色温的光线互相干扰。
苏妙第一次知道直播要用专业到这种程度，不禁好奇问蒋勋，你在哪学的？
蒋勋笑笑说，以前玩摄影，学了点用光。
他随手拿起一个摆件，放到光圈中，说，“你看，光亮太多的时候，物体就会显得扁平，但只要挪动一个方向，融入阴影面，立体感就会增强。”
苏妙看着，点头道，“还真是。”她又低头看了看台上各种HDMI线和手机连接的镜头，瞪大眼睛问，“怎么整这么多线啊我还以为拿台手机就能播。”
蒋勋说，“手机镜头画质不好，再开滤镜的话会有色差。到时候卖出去的东西货不对板，容易引发客诉，退货。退货率和店铺评级挂勾。所以不如开始就做到高清放大每个细节，让客户酌情下单。”
苏妙啧啧两声，竖了个大拇指，比道，“牛啊，能走一步想十步，不错不错，你这前台招得很有性价比。”然后扭过头，豪爽地对傅云娇说，“娇娇，咱们挣了钱，记得带小蒋和赵北北分成啊！”
傅云娇闻言，看过来，轻瞄一圈蒋勋自带的电脑，摄影机，镜头，话筒，再想他找自己只报销了500。
不免想对苏妙说-分成咱们店一个月的流水，可能都抵不上他那两个镜头贵吧。
不过还是得鼓舞士气，微笑说，“当然，提成加奖金都得分。”
赵北北害羞摆手说，“不用不用，老板娘，我只是打个杂而已。”
“哎！你这小孩，有钱不挣，你脑子坏了？”苏妙捶了赵北北一小拳，两人嬉笑间，蒋勋竖起食指，贴唇比了一个噤声的动作。
苏妙立即收敛起玩闹态度，正经地拉过椅凳，在傅云娇身边坐下。
“准备好，三二一开始。”
按钮按下，镜头灯亮起。
傅云娇手心冒出一层薄汗。
直播间很快进来两三个人，但苏妙介绍词还没念完，对方看着觉得没意思，很快就离开了。
轮番几次，苏妙嗓子架不住，声音渐渐沙哑。
赵北北递来一杯水，她咕咚咚灌入大半杯，抿抿唇，再提气，对面蒋勋举起一个大屏iPad，写道，
「没关系，这些不是我们的精准客户，走就走了，不用着急，先休息会，等人多了再互动。」
苏妙读完他写的话，听从指挥地收了声，静静看傅云娇涂色。
蒋勋同时，放了一首舒缓老歌作背景乐，衬托温柔娴静的风格。
经过初期慢慢摸索，直播间人气开始回升。
接近十二点，在线观看人数达到120人。
苏妙在蒋勋的指导下，逐渐熟悉介绍产品特色的话术结构。
「纯手工定制，超贴合本甲，轻薄不勾发，适用多种场景。」
这几句词，她反反复复地说，加强客户记忆点。
弹幕留言问，「主播能试戴一下吗」
苏妙取下对方选中的款式，贴完一只手，刚想再说些夸奖自家手艺的话。
对方发来一句，「主播手指太粗这款不好看」
就直接走了
苏妙一口气堵在胸口，差点耐不住想掀桌子骂人。
好在被赵北北眼疾手快地按下肩膀，宽慰道，“消消气喝口水喝口水”
网络世界，言论无管控。
看得人多了，自然说什么的都有。
有挑剔苏妙语速太快的，有嫌弃傅云娇做得太慢的。
一场直播结束，下单的人寥寥无几，各种评论倒是看得苏妙火冒三丈。
“靠，这群人嘴真是碎！”苏妙愤愤摘了话筒，“不买东西就算了，说的话还难听。”
她拉着傅云娇一顿吐槽，等气出完，人也颓然躺在沙发上，叹叹道，“做直播真难啊真是钱难挣，屎难吃”
尝试新赛道，怎么可能会一帆风顺呢。
傅云娇安慰她，“起步阶段，都得这么经历一遭，习惯了就好。”
苏妙垂头丧气地抱怨几句，拉着赵北北，赶夜路回去了。
他们走后，傅云娇关上店门，身心俱疲。
诚然，直播效果并没有她达到她的预期，但傅云娇也知道这件事并非想象得容易。
开实体店，只需要和周边商圈同行业竞争，而选择直播赛道，就意味着要和全市乃至全国的店铺争资源。
这条路注定是千军万马过独木桥。
可是道理是道理，情绪是情绪。
哪怕懂得再多，低落的时候，想得再明白也无济于事。
傅云娇在门边伫足许久，回过头，看满屋遍布狼藉，实在没有心情收拾。
她熄掉廊灯，摘下围裙，看见小也缩在长椅上睡得香甜。
心头涌上难以言喻的复杂滋味，有疲惫，有失落，还有对未来的担忧。
关关难过，关关过吧。
傅云娇对自己说，要坚强一点，还有小也呢。
她松开绑好的发，揉了揉眼睛，想去厨房为小也准备早饭。
匍一推开门，热气扑面，灶前站了个人。
他垂手立着，望了她，咂嘴说，“你怎么站了这么久，面都要坨了。”
傅云娇张了张嘴，看看他，又看看他面前的汤锅，哑然说，“你怎么还没走”
“我饿了。”蒋勋说得理直气壮，
“说好了要管宵夜，你不动手，我就自己煮了呗，傅云娇，你那碗要不要加鸡蛋？”
“”
“问你呢，加不加鸡蛋？”
傅云娇没动声。
蒋勋关上火，放了汤勺，往她身前走来，低头问，“不爱吃面？那没办法了，我只会做这个。”
傅云娇忽然地，没来由地，鼻子有点发酸。
她很难形容出那一刻的具体心情，好像在走一段长长的夜路时，突然擡头见到了月光。
月光没有告诉她还要走多久，月光也没有指出一条更好走的路。
但是月光实实在在地洒在了她的身上，月光陪伴了她。
所以傅云娇什么也没说，走到那只小锅前，掀开盖子，看见满锅快要溢出的面条，无奈又好笑。
“你这是下了多少面？”
“全下了啊。”
“你不知道面条吸水会胀开么。”
“现在知道了。”
“蒋勋你”
“别骂人啊，我下次少下一半。”
“不是”傅云娇吸了一口香气，缓缓说，“我想说，谢谢。”
“谢谢你。”
“今天所有的事。”
傅云娇好像是第一次对蒋勋说这句话。